为更快实现2020年全面小康的目标，助力农产品销售，巢湖学院大学生深入砀山深处，为当地滞销果农带去希望。截止8月20日本次三下乡活动取得了巨大的成就，为当地滞销果农带去了实质性的帮助，助农惠农的同时，加快了实现全面小康的目标。

          砀山酥梨，安徽省砀山县特产，砀山酥梨栽历史悠久，是中国传统三大名梨之首，以其汁多味甜且具有润肺止咳作用而驰名中外。今年新春由于疫情影响，造成大量的砀山酥梨滞销，给砀山县的经济发展带来了较大的影响。巢湖学院大学生在这一情形影响下，决定在三下乡活动中开展了助力砀山酥梨销售，助农惠农为果农谋发展前途的活动。 

        活动前期，团队成员积极寻找淘宝供应商。在供应商的选择上，惠农团队选择是质量好，但因疫情原因滞销的梨园。供应商选择完毕后在团队成员内部选择了具有粉丝基础的进行视频引流，并在QQ微信等平台开设宣传板块，积极的对本次活动进行引流工作。此外积极制作logo，印制宣传单页，紧锣密鼓的进行相关准备。在制作直播方案的过程中，团队成员都表现出了较高的积极性，并且都将自己的知识运用到实践之中。在整个团队积极团结的努力下，此次三下乡活动正式拉开了帷幕。

          本次三下乡活动采用线上和线下相结合的方式，线上利用具有粉丝基础的抖音号进行直播带货，线下进行推广，向生鲜超市的供应链以及各个地区的当地居民进行推广。销售途径从原本的单一淘宝售卖扩展到直播带货，以及各地区销售，到目前为止，取得了巨大的成就。无论是线上售卖还是当地居民的反馈，都相当理想，滞销的砀山酥梨由果农的负担转为成为砀山的财富。销售量得到了极大的提高，产品的知名度以及淘宝的知名度得以提高，粉丝基础得以扩大。

        线上共进行了三次直播，在直播中加大优惠力度并且安排抽奖。增加直播间人气的同时，加快了砀山梨的销售速度，提高了砀山梨的知名度。在直播的过程中及时连线当地果农，带观众领略砀山深处风采的同时，加深他们对砀山梨的印象以及了解，为后期砀山梨的售卖提供了良好的基础。除直播方式外还利用了微信和微博等线上平台进行推广，微信建立专门的微信公众号，并且利用朋友圈进行宣传。 在宣传过程中，每个团队成员都体现出了不可或缺的作用，积极的引流利用朋友圈等个人资源以及团队资源为直播带货和线上销售提供了极大的便利。

         线下利用地推的方式，联系各大生鲜超市的供应商，积极与他们沟通，努力在生鲜超市里开设砀山梨摊位。并有团队成员前往人流量大的商场门口进行扫地式推广，吸引过往的人群进行免费品尝并且通过发放单页的方式使群众了解购买砀山酥梨的方式。在线下推广的过程中，团队成员积极团结，取得较好成就。许多居民表示砀山酥梨品质好，口味棒，反响较大。线下推广极大的提高了砀山酥梨的知名度为线上售卖提供了顾客来源。

           线上和线下相结合的方式能够有效的解决因疫情原因带来的困境。线上直播不仅提高了砀山酥梨的知名度，也提高了巢湖大学生面对镜头的能力。在镜头面前我们看到了巢湖大学生积极向上奔走在助农前线的风采，在镜头后面我们也看见了砀山酥梨，果农积极种植不断更新品种，精益求精的不懈精神。直播带货也响应了当今电商潮流，在助农的同时融入时代元素更新果农们的售卖观念。线下扫地式推广，加强了团队内部的团结精神，并且将各个团队的地理优势进行利用。最大程度上扩展线上售卖的顾客来源，让顾客能够尝到，摸到感受到，给本次活动带来了良好的影响。

‌         巢湖大学生此次三下乡活动的圆满完成不仅使砀山酥梨滞销的果农解除了困境，更提高了大学生利用所学知识进行社会实践的能力，增强了大学生团队协作意识。在助农惠农的这条路上，我们也许只是小小的一部分，但我们会努力发光发热，让自己的星光在天空闪耀，让我们共同努力，在全面实现小康的目标上奋勇前进！（图/潘煜 文/刘冉）