出生在广西来宾市一个农民家庭的韦首，好不容易跳出农门考入广西大学学习哲学专业，毕业后却并没有像大家期待的那样留在城市做一名白领，而是带着女朋友来到北海市银海区平阳镇跟泥巴打起了交道，搞起了蚯蚓养殖。

从一穷二白，到在北海买房安家、结婚生子，带动周边10多户农民一起养殖致富，韦首只用了两年多时间。这期间，他和一道创业的妻子不仅要面对很多常人难以想象的脏和累，还要面临极大的技术风险和市场风险，但好在都挺过来了。

“学哲学让我做事情能看得比较远。”韦首说，尽管蚯蚓养殖跟他所学的哲学专业风马牛不相及，但很多时候一件事能否做成功，跟做事者的眼界和胸怀很有关系。

广西第一个把蚯蚓卖到外省的大学毕业生

“哲学是最冷门、最难就业的专业，整个广西只有广西大学开设了这一个班。”韦首直言不讳地说，班上的同学要么考研，要么学第二专业。

大学期间，韦首一边学习，一边在社会上找各种各样的实习机会，人力资源、白酒销售，也在外聘的银行帮忙拉过贷款、卖过保险，尝试过多种工作岗位后，他发现这都不是他想要的。

2012年毕业后，韦首与女友一起来到北海，起初在一家朋友开的农业公司上班。在公司老板的指点下，从小就爱养小鸟、养龟的韦首突然发现了一个他感兴趣的养殖项目——养蚯蚓。

蚯蚓可以入药、可以用来做鱼饵，蚯蚓粪更是优质的有机肥，而且蚯蚓养殖的周期短、见效快，符合环保可循环的社会发展趋势。韦首一边在公司上班，一边去周边成熟的养殖基地学习考察，去书店、网上搜索各种技术资料，花了8个月时间进行调研筹备。

当时国内蚯蚓养殖在北方地区已经形成较大规模，但广西却并没有多少人养殖。因为北方雨季集中在七八月，可以大规模露天田养，而且当地发达的畜牧业为蚯蚓养殖提供充足粪源；而南方一年四季都下雨，蚯蚓怕雨，必须建大棚，养殖原料也比较受限，这些都增加了养殖成本。

经过分析，韦首也发现了亚热带地区具有很多独特的优势：广西四季高温，每年可以比北方多养殖几个月，虽然总体成本比北方高，但每亩地的产量也高。通过多方打听，他在北海和钦州找到当地用木薯片加工乙醇后的废渣，特别适合用来做蚯蚓养殖原料。

尽管准备比较充分，但实际操作起来依然困难重重。韦首还记得，他好不容易凑了两万多元买回来的第一批种苗，当天晚上就死了一大批，损失了3000多元。“后来才发现，之前跟养殖户取经时，他们不希望技术外传，给我们的指导比较保守，导致我们在基料处理方面出现问题。”

筹集资金是每个创业者都会遇到的难题，韦首依靠大学期间参加社团多的优势，跟舍友、团友四处动员，筹集了几万元的前期投入。韦首的妻子毕业于广西大 学文学院，在她的帮助下，两人一同参加了在天津举办的一个创业大赛，因为项目计划书考虑得很周到，现场演讲和PPT展示也很到位，他们的项目获得了这次比 赛的二等奖，得到了主办方15万元的免息借款。

依靠这些钱，他们建起了大棚，还买了铲车、三轮车，并发动周边农户养殖以形成规模效益。

如何打开市场，是大学毕业生韦首和传统养殖户区别最大的地方。很多传统养殖户都依靠经销商上门收购，但经销商往往把收购价压得很低，导致养殖户利润很薄甚至亏本。而韦首想到了利用网络，他把销售信息发布到相关的论坛、贴吧上，很快便有外地的商家跟他联系采购。

“尽管一开始都是一些量比较小的客户，但对于创业初期的我们来说非常关键，解决了现金流的问题。”韦首说，当时整个广西只有他们敢往外地发货，为了 降低物流成本，他们一家家车站去打听，寻找运行时间合适的长途车。最初往外地发货时，因为经验不足，经常出现包装箱发热导致蚯蚓死亡，或是密封不严，蚯蚓 爬到长途车行李箱里的状况。

回首那段经历，韦首形容说“真的是血泪累积起来的”，他没少挨车站司机骂，也常常亏本为外地客户补发运输途中损失的蚯蚓。因为他的诚恳本分，一些客户还指点他包装时应该如何放土和冰。

韦首的诚恳还体现在他的大度上，每件20斤的货，他发货时往往还会多给一斤。他的口碑在行业内积累起来，向他要货的客户也越来越多。现在韦首的蚯蚓已经卖到四川、湖北、湖南、江西、福建、浙江等诸多省份。