2021年7月21日至7月30日，河南财经政法大学会计学院8名同学组成暑期实践调研团前往河南省商丘市虞城县叶赵村调研农产品销售之路，团队采取实地走访，入户访谈多种调研形式对当地农产品销售的现状进行了深入了解，在多天的实践中，团队成员们获益颇多。

思考增产值，拓展新销路

2021年7月21日至24日顺利进行了第一阶段实地调研的工作，实践队在虞城县叶赵村了解到当地农产品主要销售方式为自行售卖，农户自行去当地的农产品交易市场进行摆摊售卖，这种方式虽然是较为传统的售卖方式，但是存在一直以来没有解决的问题，费时费力，销售规模小，购买渠道少。同时经调查了解，当地农产品通过互联网渠道销售开发力度小，使用频率低，存在巨大的发展空间，因此可以尝试通过直播带货形式帮助农户提高产品知名度，拓展销售渠道。

7月25日至7月26日开始进行第二个阶段直播助农考察工作，在当地调研农户对直播看法并与之寻找适合的销售方式。队员考察了因地制宜的网络售卖活动以及直播平台，同时，在学习了多种产品定价策略后，根据当地农产品的不同特点，制定多种价位以满足消费者不同的需求，以“纯天然”“直购直销”，“现摘现卖”等为主打卖点，吸引更多客户，提高农产品知名度。

掌握优秀直播要领

经过两天的直播初尝试，结果不如团队想象的那样理想。通过团队的讨论总结，发现了几点原因：一是团队成员缺乏经验，没有固定的粉丝；二是团队销售人员经验不足，技术不到位面对镜头时尚未能驾轻就熟；三是团队成员对直播间的宣传力度不够，没有充分打开销售途径。针对以上的问题，团队成员积极在线上利用充沛的互联网资源进行学习提升，改正问题，扩大销售。

团队成员在试直播结束后，在线上积极学习网络直播带货的技巧和要领。结合直播的现实情况，团队将要点总结如下：

1、确保直播时长和频次规则输出。最好能每天直播，每场直播2小时以上。另外，要确保直播的频次，尽量保证在一切稳定的情况下，增加直播的次数。 

2、抽奖、福利赠送。在直播进程中增加抽奖环节，就会调动用户的积极性，促进消费。

3、多互动。要避免一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。假如直播间前期人少，就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，转发朋友圈等，从而带动直播的趣味性。

4、打心思价格战。要让用户觉得“买到便是赚到”，提高产品的性价比，在保证质量的同时尽量压低价格。

5、展现专业度。不管是买东西、学习仍是接收消息，用户往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任团队。

一分耕耘一分收获

首次在线上平台直播销售结果虽并不理想，但团队成员通过线上学习直播知识，逐步掌握了直播带货的要领，对不同的问题也实施了针对性的措施，在后边几天的直播带货中，直播成员的带货经验也在不断丰富，面对镜头不仅能生动展示农产品，还能积极与顾客互动，吸引来更多潜在客户。

网络直播销售具有巨大的发展空间和市场前景，不仅能帮助农户拓宽农产品销路，解决农产品滞销问题，还可以让他们直面市场需求，有效地根据消费者反馈进行生产调整，实现更好的供需匹配，从而实现农村经济收益增长。为使乡村电商事业可持续性发展，应加大农村电商人才培训力度，同时必须让理论与实践相结合，手把手教学，加大扶持力度，才让乡村电商发展有目标，让村民开展电商活动有方向。

图为叶赵村农民种植的仍在生长期的玉米

图为实践队员对当地村民进行种植情况的采访

图为暑期实践团队成员对村民进行对直播卖货看法的采访

图为实践队员深入虞城县农田对农产品生长情况进行观察