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离开媒体创业月入数万的80后 “合肥最美毕业照”出自他手

创业案例 时间:2018-06-04 22:38:37 点击: 来源:万家热线
[导读]又到一年一度毕业季,安徽各大高校的一组组创意毕业照在网络上悄然走红,有青春洋溢的校园风,有古色古香的汉服风,甚至还有 " 高大上 " 的创意航拍等等。(@万家深度)

又到一年一度毕业季,

即将离校的大学生们,

开始张罗着拍摄毕业照,

纪念即将逝去的大学时光。

安徽各大高校,

一组组创意毕业照

在网络上悄然走红,

有青春洋溢的校园风,

有古色古香的汉服风,

甚至还有“高大上”的创意航拍。

本期主角正是这些青春影像背后的摄影师——陈登余。

今年30岁的小伙陈登余,祖籍重庆,毕业于淮北师范大学新闻学专业,大学毕业后在一家网络媒体做了5年记者。

2016年4月采访了三位“90后”学生凭借拍创意毕业照月入10万的故事,感慨颇深,加上生活的压力。

2017年年初,陈登余毅然辞去媒体工作,和朋友成立自己的摄影工作室,聚焦大学生创意毕业照。

虽然放弃了心中坚守的新闻梦想,创业也开启了他的另一征程。

“2017年毕业季,客户量达到3000人,销售额近20万元,除掉相册成本和摄影师费用等成本,收入5万元不到。”

对陈登余来说,虽然只是几万元的辛苦钱,这些让人惊喜的数字当然是莫大的鼓励,因为创业远比想象中难得多。

有技术,有服装,却没有高校资源,于是,跑客户成了创业的第一步。

刚起步的工作室很难让人注意到,再加上定位中高端价格偏高,跑了一个月,只签下了3个班,总人数不到100人,此时已是4月底。

“市场鱼龙混杂,大大小小的摄影工作室在合肥少说有几十家,大打价格战抢夺有限的市场资源。”

陈登余的工作室追求高品质和好口碑,相应地,产品价格也会略高于同行,而毕业照消费主体是支付能力有限的学生,因此在竞争过程中并不占优势。

“我记得谈过一个系,我们报价119元一人,对方最后选择了一家70元一人的工作室。”

陈登余说,这样的市场竞争是对工作室最大的冲击。

媒体出身的三位合伙人开始借助网络力量推广,发布“合肥最美毕业照”话题。

用样片发布了第一条消息,接下来,他们每拍摄一个班级,就会挑选一些照片在网上分享。

短时间内,“合肥最美毕业照”话题阅读量达到了160多万。随之而来的,则是客户的主动咨询和订单。

5月6月以及9月10月毕业季是他们最忙的时候,白天拍摄,晚上修片,陈登余说,已经不记得还有什么业余时间,每天就是日复一日的拍摄和修图。

现在工作室已渐渐步入正轨,其间仍免不了遭遇挫折和打击。

“前两天有个班级没有及时反馈后期修图问题,等到照片影印成册才说照片不行,虽然是客户方的问题,考虑到工作室口碑等问题。

我们还是主动承担了这次事故责任。”陈登余对这样的情况感到很无奈。

除了这种偶然的意外,资金回款慢也是陈登余遇到的一个难题,甚至一些实力较强的企业也会出现钱款拖欠的情况,反过来又限制了当前的发展。

谈及未来的规划,陈登余也有比较清晰的发展方向。

比如,加强核心团队建设和技术进步,时刻保持着学习状态,发展更多长期合作客户,改善目前的工作环境。

希望在未来能够将现在的工作室搬到一个地段更好,面积更大的场所,“我们的目标是做到合肥最好的毕业摄影工作室。”

用陈登余的话说,自己不过是从“新闻民工”走向“摄影民工”。

这一行赚的都是辛苦钱,需要付出更多的时间和精力。

而对于更多有志于创办自己工作室的人,陈登余认为,不同的人会选择不同的生活方式。

无论你是选择按部就班工作还是打破常规去创业都无可厚非。

自己当初选择创业,不仅仅是为了获得更高的收入,很大方面也是源于自己的兴趣和性格。“既然选择了这条路,再难也要走下去。”

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