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校园奶茶也能“高大上”?芜湖奶茶妹妹创全国首个校园奶茶品牌

创业案例 时间:2016-12-16 22:00:59 点击: 来源:人民网
[导读]一年多来,她涉足微商创业,从解决生活费到11个月内销售额达30多万元;她开展项目众筹,创立了全国首个校园奶茶品牌。

热情服务学生

互联网,正把越来越多的意想不到变为现实。

当身边同学还把勤工俭学的眼光放在校园、家教等处时,芜湖一名女大学生,就敏锐地捕捉到了这个时代的巨大商机。一年多来,她涉足微商创业,从解决生活费到11个月内销售额达30多万元;她开展项目众筹,创立了全国首个校园奶茶品牌。

不过才19岁的她,名叫黄金花,就读于安徽师范大学新闻与传播学院,刚上大三。她聪明能干,是学弟学妹口中的“厉害学姐”;她长相甜美,也是创业前辈眼中,颜值与才华兼备的“奶茶妹妹”。

校园奶茶,也能“高大上”

因消费群体以年轻人为主,多年来围绕大学校园经营的奶茶店可谓遍地开花。因其成本低、需求大、可复制性强成为不少创业者的选择,可出彩的奶茶店却屈指可数。

校园奶茶品牌“乐芙兰”的第一家门店,就在安徽师范大学花津校区小食代广场内。门头上大面积柠檬黄的装修配色,衬托着黑色简约的店招LOGO,显得颇有格调。店门口,还放着一只巨大玩偶,十分惹眼。“乐芙兰的定位是做港式奶茶,这也将是一个校园奶茶品牌。所以从装修风格到饮品设计,我们都定下了标准。”黄金花说。

产品好不好很大程度上决定了成败与否,所以,在黄金花看来,要控制成本,又要好喝不腻。“喝得健康是我们经营的核心。在原料上,拒绝奶茶粉冲兑,是一定要用真正的茶冲泡。”开店前,她每种奶茶都试验了五六次,最后才确定了奶和茶的配比。

在学校里经营店面同样要注重服务,和学生搞好关系也是必不可少的一环。记者看到,虽然刚刚开业,但店铺已经吸引许多学生光顾,并收到一片“点赞”声。

微商创业,掘得第一桶金

早在2015年6月,广告学专业在读的黄金花,就嗅到了新媒体点对点营销的重大商机。在苦读了很多营销方面的书籍后,她设计网络问卷试水市场温度,并走上街头调研,寻找最具前景的市场空白产品。

一年不到的时间,她通过微信等互联网平台对接产品渠道商,开发消费者,步步为营,最终成功地成为代理产品的全国总经销商、有4家合作的实体店、带领近百名大学生践行电商创业。

这期间,黄金花不断做大做强销售渠道,收获了喜人的回报——11个月内,她总销售额高达30余万元。而她的微商事业,更是以芜湖为中心辐射全国各大高校,甚至走出国门。她也因此获得全国妇联举办的女性电商大赛三等奖,当选为芜湖十大女杰之优秀女电商创业带头人。

仅仅19岁的年纪,就收获了同龄人难以想象的财富和荣誉,但黄金花并没有因此放弃对人生的思考:如何才能做得更多、走得更远?

2016年7月,在吉林长春举行的全国大学生创业试训营,黄金花收获了答案。“我们走不远,是因为看到的世界还太小。”黄金花告诉记者,在那里,优秀创业者的非凡经历让她获益匪浅。“有的创业者只比我大几岁,公司都已经上市了。如果不想做井底之蛙,就需要重新规划创业路,这个过程可能是颠覆式的。”

众筹成功,未来逐渐清晰

作为全国罕见、众筹成功的学生创业项目,除了黄金花外,乐芙兰奶茶师大店还有49名学生股东。所谓众筹,就是大众筹资,是互联网商业兴起背景下一种低门槛、多样性的募资手段。

校园奶茶品牌乐芙兰的众筹项目,正是黄金花在长春之行后发起的。

不过,从学生口袋里掏钱,哪是一件容易的事?第一周,黄金花面对面找了十多个同学谈项目,几乎是一无所获。她不得不转变思路:如何让大家短时间内透彻地了解这一个新生事物?如何提高项目的吸引力?

于是,黄金花再次尝试寻求互联网力量的帮助。她通过自媒体平台、校内知名的新媒体平台,通过发布股东故事等项目软文,通过创业初心和项目收益,最终打动了跃跃欲试的大学生们。后来,她又通过联系众筹平台,同首批十多个股东在合肥同吃同住,全面了解项目的未来。

推进最辛苦的一周,面谈、签约、写作……黄金花一直要忙到每天凌晨两三点钟。功夫不负有心人,乐芙兰项目最终募得了近7万元的启动资金,最后项目顺利落地。

为了保障学生股东的利益,黄金花还一个一个地面见股东,拟定合同,当面签约。并计划在未来拿出等同数额的担保金给学校,让学生股东更有保障地参与创业。

“我的目的很简单,试试看,如果成功了,就为我以后的事业找准了方向。”黄金花的思路清晰:第一,如果奶茶项目运作成功成熟了,就可以复制到全国高校;第二,众筹奶茶店成功了,意味着还可以通过众筹其他东西——“这实际上就是一个面向大学生的生产体系,可以覆盖服务大学生的更多业态”。

自强不息,一朵金花绽放

在学弟学妹眼中,黄金花聪明能干,见多识广,是了不起的学姐。在创业前辈眼中,她长相甜美,礼貌大方,简直就是第二个“奶茶妹妹”。

实际上,她更是普通人家自强不息的小女儿。1997年,黄金花出生在合肥庐江,自小跟随务工的父母在黑龙江长大。她上面还有一个姐姐,刚刚大学毕业。在添小金花的时候,母亲因为难产大出血,母女俩算是在鬼门关兜过一圈。母亲身体一直很虚弱,一家四口的生活重担,几乎都落在了作为装修工人的父亲身上。

正因为这样,黄金花创业的动机很强烈也很简单——那就是为自己挣到生活费,减轻家里的负担。没过多久,她有了额外收入,给爸妈能买营养品了,给姐姐买礼物了;一年不到时间,她已经组建了近百名大学生的销售团队,个人月收过万元。

直到今天,勤劳朴实的父母对于黄金花所说的互联网创业依然一知半解。他们只是叮嘱女儿说,“随便你折腾,但不能耽误学业,更不能骗人家钱。”

“创新和创业是这个时代的主题。我想证明,在学校看不见的角落,总有那么多平凡的人在不平凡地努力着。”黄金花告诉记者,她会在这条路上,坚定不移地走下去。

记者 王世宁 文 赵亚玲 摄

原标题:芜湖有个“奶茶妹妹” 创立全国首个校园奶茶品牌

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