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从“天卡网”到“杰卡网” 六年两次创业 铸就外贸传奇

创业案例 时间:2015-05-30 15:42 点击: 来源:合肥学院
[导读]合肥学院08届国际贸易专业毕业生张贤虎六年两次创业,如今拥有一家上海外贸公司与自主开发的服务交换类网站,年销售额近六千万。
                                  ——记合肥学院经济系08届毕业生张贤虎 

2009年创业,两年拼搏一夕之间化为乌有。

逆境重生,四年耕耘终有成就。

合肥学院08届国际贸易专业毕业生张贤虎六年两次创业,如今拥有一家上海外贸公司与自主开发的服务交换类网站,年销售额近六千万。

这传奇的背后有着怎样的故事?

5月25日,借学长回校作报告之际,记者终于见到了学长,由于电话中已多次联系,一声熟音的“你好”,就知道是学长。随性率真,一身T恤衫牛仔裤给人的感觉 如同校园里的大学生并无异样,这样看似普通的学长到底是如何创造如今的事业,让我们不禁更为好奇。带着对这些光环背后的疑问,我们与张贤虎学长进行了一次 关于创业的深度交流。

上帝只眷顾有准备的人,多实践能创新才能抓住机会

外 贸市场在中国已属于非开拓性的成熟市场,如何在这片市场中分一杯羹,是张贤虎学长一直深思的问题。诚然在对外开放日益完善的中国,外贸市场前景广阔,然而 现实是进入国际外贸的机会越来越少,总会有人吃不到糖。在公司未来发展方向上,学长表示,不能再单纯地以过去凭货物交易量取胜,要加强企业内涵建设,走内 涵发展道路,如加强合作,优势互补;加强精细化服务,培养设计团队,根据客户需要进行图纸设计生产;加强集团式管理,打造独立的质量考核体系;充分利用互 联网,构建网络平台,拓展欧美国家市场。

谈及未来学长显得雄心勃勃,“作为一名创业家,思想和行动说近不近,说远不远,最重要的是学会转变 思路并付诸实践而不能固步自封的光说不练。也许公司会遇到瓶颈,但是不要认为那是公司发展到极致了,发展出现瓶颈只是提醒你旧的生产模式不再适应日新月异 的社会,你需要更高更大的平台,结合新的模式经营,保护落后并不能促进创新,蜕变的过程是痛苦的,但带来希望的永远是新生。舍得舍得,有舍才有得。”

张 贤虎学长说,要想创业成功最主要是要有信心,胆识和毅力。若是连失败都不敢经历,那么就配不上成功。当我们问他,运气在他的创业中承担着什么角色,相比那 么多创业失败的人他算不算上帝眷恋的幸运儿时,学长开怀大笑道:“其实并无什么幸运儿之说,创业之中运气是必然的,也是可遇而不可求的,上帝只眷顾有准备 的人,只有多实践才能抓住机会。”问及德环公司以后的发展目标,张贤虎学长自信满满地说,自然是要走出去的,国务院提出“一带一路”后,国内外对于外贸的 需求明显扩大,相信外贸企业也会有更多机会做大做强。德环自然也要在这史无前例的优良的经济环境中,攀上下一个高峰。

德国留学发现商机,自信创业惨遭滑铁卢

在 大学期间,张贤虎学长有着一颗“不甘寂寞”的心,在专业学习之余,他辅修了德语,认识了教他德语的方老师,受其影响他对德国的人物风土与发展空间有了极大 的兴趣,毕业后他选择留学德国深造。“很多人说只有身处异国他乡,才会懂得爱国的信念。确实刚开始国外的风土人情觉得新鲜,然而时间久了也会觉得乏味空 洞,语言文化风俗不同带来了孤独感。这时我想到了为什么不能创造一个网站让不同国度的人找到故知呢?”

一个大胆的想法就这样在张贤虎脑中浮现:创办供留学生交流的网站。说干就干,作为一个经济类专业的学生,大学四年他并未接触过计算机网络这一行业,零基础的他选择泡在图书馆里自学,以阿里巴巴为模型,不到一年以身处异国留学生为主要受众的“天卡网”初具规模。

然 而一帆风顺的开端往往是暴风雨来临之前的宁静,不待张贤虎驻足规划未来,由于资金、自身经验的不足,2011年刚满一周岁的“天卡网”宣布破产。这段日子 对张贤虎来说可谓人生中最黑暗的时光。“那样的日子真是难熬,每天晚上躺在床上,我甚至都害怕天亮,对其他人来说,那是新的一天,对我,那意味着又有一大 堆债务、问题亟待解决。”纵然已经度过难关,说起那段时光张贤虎仍显得心有余悸:“那时候我的几个好哥们轮流给我打电话、约吃饭、提不足,是他们的鼓励给 了我走下去的动力。”滑铁卢般的失败没有让他颓废下去,很快他收拾好情绪,再次踏上创业之旅。

二次创业抱团发展, “天卡网”涅槃重生“杰卡网”

第二次创业的张贤虎不再单打独斗,而是选择与他人合伙创立现今的上海德环有限公司,主营橡胶产品与救生产品的外销出口。

“最初那几年公司只有几万元的注册资本,线上通过阿里巴巴B2B平台宣传,线下则靠我们一家一家推销,在一次又一次不懈的努力下业务量终于逐渐上升。”吸取第一次创业经验后的上海德环公司发展迅猛,如今在国内外市场颇负盛誉。

上 海德环有限公司意为“德施天下,商环全球”。作为一个外贸专业的学生,张贤虎将所学知识发挥到了极致,他对国内外市场有着独特的见解,他认为中国市场虽然 发展迅速,但是法律和规章制度却不如国际市场完善。在国际贸易这方面,除去汇率和关税等因素,资金压力比较小,有更多的资金使得业务扩展也更为容易。

当 被问及现今国际市场缩水,而国内市场却日益扩大,有没有想过和一些外贸企业一样将出口转为内销。张贤虎沉思了一会地说道,国内近几年生产发展迅猛,不可避 免的存在产能过剩,产品以价取胜的局面,同时国内贸易也处于饱和状态,德环在国内优势并不明显。相反在国际市场上,像他们公司这类品质优良,价格合理的产 品有着绝对的市场前景,在这么多年的外贸交易中也渐渐累积了自己的国际人脉圈。说到人脉圈,学长介绍道对于外贸企业来说,广交会是他们拓展人脉,走向全球 的盛会,通过这个平台,他们可以结识更多的外国企业,积极拓展自己的业务范围。因此德环公司每年也不惜斥重金参加广交会。“现今德环实业集自主研发设计、 来样加工与外贸出口一体,发展形式渐渐稳定。做为一个公司拓展业务是必要的,但作为一个外贸企业,要更多去看看外面的世界,不能闭门造车,满足于现状,只 有勇于拼搏且有长远目光的人,才能在这条路上越走越远。”张贤虎表示像广交会这样的盛会值得每一个外贸企业去参加。

随着德环公司业务的日益 扩大,张贤虎那颗不安分的心再次跳动,他坚信旨在为异国他乡打拼人员提供服务的“天卡网”绝对有市场空间,不服输的他再次创立了“杰卡网”,这一次他将经 营范围定位于中国国内的外国友人,经营种类也不仅仅局限于交流而是扩大至各类服务间如翻译、旅游、工作的中介,并利用德环有限公司的实力基础通过网络对各 大高校展开宣传。定位明确,受众广泛的“杰卡网”一经推出市场反响极佳。“起源上海、立足中国、放眼世界。”这是张贤虎对“杰卡网”许下的诺言,他说,目 标是你走下去的动力,没有人可以代替你走完全程。

再回母校,寄语学弟学妹“如何成为对社会有用的大学生”

回 到母校,张贤虎学长尤为激动,这些年由于生意上往来的繁忙,只在几年前匆匆回过一次合肥,这次回母校感觉母校的变化是翻天覆地的,无论是校园环境、还是生 源质量都给我很大的震撼。他还回忆道一区校园后面的小山坡那时是他们觉得最漂亮的地方,现在一看,整个校园处处是风景,绿化、人工湖、塑胶操场,一切的一 切都焕然一新。

当下许多学子盲目创业不仅血本无归甚至影响了学业,对此学长认为,不是所有人都适合创业,我们首先要学会为自己定位,就像我 们学校应用型的办学理念,他觉得就是很好的一个帮助学生定位的途径,找对一个行业去学习,确定了可持续盈利的模式,有把握了再创业,为创业荒废学业是绝对 得不偿失的。比如做外贸行业,如果没有当初打下的英语基础和外贸基础,或许他不会站在今天这个位置。每个人成功都有它的道理,总要有人去工作。

了解到现在有许多的创新创业大赛,学长说他们那个时候这种机会很少,希望我们好好珍惜。同时他也说,创业大赛不仅是对创业能力的一种培养,也是对人脉的一种扩张。如果能够很好地选择项目,分析受众,认准可持续客户,积累人脉,对后期的创业将会有很大的帮助。

回 校的当天下午,张贤虎学长在经济系举办了主题为“如何成为对社会有用的大学生”的讲座,结合自身的生活工作经历,学长给学弟学妹们上了生动的一课。讲台上 的他神采飞扬,给同学们提出许多实质性意见。会后学长表示此次回母校,不仅是向同学们分享创业的心得,提供一些前车之鉴。也是希望可以给予学弟学妹们一些 支持,希望吸引一些对外贸感兴趣的同学和我一起在外贸领域闯出另外一片天。”

记者心语:信心、胆识、韧性、团 队合作这是学长总结的创业经验,然而适当的目标或许更为重要,在采访中学长多次提到定位、目标,告诫我们在大学四年中一定要先明确了自己的能力,坚定自己 的目标。假大空的愿景从不能孕育出奇迹,你想要什么?你能做到哪一步?你能否承担起失败的责任?这是所有想要大展拳脚的年轻人所必须考虑的,双十年华我们 韶光正好,一切可能才刚刚开始。(宣传部  学生处  校新闻中心学生记者吴东旭、徐月  指导老师 汪文忠 徐毅)

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