又到一年一度毕业季，

即将离校的大学生们，

开始张罗着拍摄毕业照，

纪念即将逝去的大学时光。

安徽各大高校，

一组组创意毕业照

在网络上悄然走红，

有青春洋溢的校园风，

有古色古香的汉服风，

甚至还有“高大上”的创意航拍。

本期主角正是这些青春影像背后的摄影师——陈登余。

今年30岁的小伙陈登余，祖籍重庆，毕业于淮北师范大学新闻学专业，大学毕业后在一家网络媒体做了5年记者。

2016年4月采访了三位“90后”学生凭借拍创意毕业照月入10万的故事，感慨颇深，加上生活的压力。

2017年年初，陈登余毅然辞去媒体工作，和朋友成立自己的摄影工作室，聚焦大学生创意毕业照。

虽然放弃了心中坚守的新闻梦想，创业也开启了他的另一征程。

“2017年毕业季，客户量达到3000人，销售额近20万元，除掉相册成本和摄影师费用等成本，收入5万元不到。”

对陈登余来说，虽然只是几万元的辛苦钱，这些让人惊喜的数字当然是莫大的鼓励，因为创业远比想象中难得多。

有技术，有服装，却没有高校资源，于是，跑客户成了创业的第一步。

刚起步的工作室很难让人注意到，再加上定位中高端价格偏高，跑了一个月，只签下了3个班，总人数不到100人，此时已是4月底。

“市场鱼龙混杂，大大小小的摄影工作室在合肥少说有几十家，大打价格战抢夺有限的市场资源。”

陈登余的工作室追求高品质和好口碑，相应地，产品价格也会略高于同行，而毕业照消费主体是支付能力有限的学生，因此在竞争过程中并不占优势。

“我记得谈过一个系，我们报价119元一人，对方最后选择了一家70元一人的工作室。”

陈登余说，这样的市场竞争是对工作室最大的冲击。

媒体出身的三位合伙人开始借助网络力量推广，发布“合肥最美毕业照”话题。

用样片发布了第一条消息，接下来，他们每拍摄一个班级，就会挑选一些照片在网上分享。

短时间内，“合肥最美毕业照”话题阅读量达到了160多万。随之而来的，则是客户的主动咨询和订单。

5月6月以及9月10月毕业季是他们最忙的时候，白天拍摄，晚上修片，陈登余说，已经不记得还有什么业余时间，每天就是日复一日的拍摄和修图。

现在工作室已渐渐步入正轨，其间仍免不了遭遇挫折和打击。

“前两天有个班级没有及时反馈后期修图问题，等到照片影印成册才说照片不行，虽然是客户方的问题，考虑到工作室口碑等问题。

我们还是主动承担了这次事故责任。”陈登余对这样的情况感到很无奈。

除了这种偶然的意外，资金回款慢也是陈登余遇到的一个难题，甚至一些实力较强的企业也会出现钱款拖欠的情况，反过来又限制了当前的发展。

谈及未来的规划，陈登余也有比较清晰的发展方向。

比如，加强核心团队建设和技术进步，时刻保持着学习状态，发展更多长期合作客户，改善目前的工作环境。

希望在未来能够将现在的工作室搬到一个地段更好，面积更大的场所，“我们的目标是做到合肥最好的毕业摄影工作室。”

用陈登余的话说，自己不过是从“新闻民工”走向“摄影民工”。

这一行赚的都是辛苦钱，需要付出更多的时间和精力。

而对于更多有志于创办自己工作室的人，陈登余认为，不同的人会选择不同的生活方式。

无论你是选择按部就班工作还是打破常规去创业都无可厚非。

自己当初选择创业，不仅仅是为了获得更高的收入，很大方面也是源于自己的兴趣和性格。“既然选择了这条路，再难也要走下去。”