热情服务学生

互联网，正把越来越多的意想不到变为现实。

当身边同学还把勤工俭学的眼光放在校园、家教等处时，芜湖一名女大学生，就敏锐地捕捉到了这个时代的巨大商机。一年多来，她涉足微商创业，从解决生活费到11个月内销售额达30多万元;她开展项目众筹，创立了全国首个校园奶茶品牌。

不过才19岁的她，名叫黄金花，就读于安徽师范大学新闻与传播学院，刚上大三。她聪明能干，是学弟学妹口中的“厉害学姐”;她长相甜美，也是创业前辈眼中，颜值与才华兼备的“奶茶妹妹”。

校园奶茶，也能“高大上”

因消费群体以年轻人为主，多年来围绕大学校园经营的奶茶店可谓遍地开花。因其成本低、需求大、可复制性强成为不少创业者的选择，可出彩的奶茶店却屈指可数。

校园奶茶品牌“乐芙兰”的第一家门店，就在安徽师范大学花津校区小食代广场内。门头上大面积柠檬黄的装修配色，衬托着黑色简约的店招LOGO，显得颇有格调。店门口，还放着一只巨大玩偶，十分惹眼。“乐芙兰的定位是做港式奶茶，这也将是一个校园奶茶品牌。所以从装修风格到饮品设计，我们都定下了标准。”黄金花说。

产品好不好很大程度上决定了成败与否，所以，在黄金花看来，要控制成本，又要好喝不腻。“喝得健康是我们经营的核心。在原料上，拒绝奶茶粉冲兑，是一定要用真正的茶冲泡。”开店前，她每种奶茶都试验了五六次，最后才确定了奶和茶的配比。

在学校里经营店面同样要注重服务，和学生搞好关系也是必不可少的一环。记者看到，虽然刚刚开业，但店铺已经吸引许多学生光顾，并收到一片“点赞”声。

微商创业，掘得第一桶金

早在2015年6月，广告学专业在读的黄金花，就嗅到了新媒体点对点营销的重大商机。在苦读了很多营销方面的书籍后，她设计网络问卷试水市场温度，并走上街头调研，寻找最具前景的市场空白产品。

一年不到的时间，她通过微信等互联网平台对接产品渠道商，开发消费者，步步为营，最终成功地成为代理产品的全国总经销商、有4家合作的实体店、带领近百名大学生践行电商创业。

这期间，黄金花不断做大做强销售渠道，收获了喜人的回报——11个月内，她总销售额高达30余万元。而她的微商事业，更是以芜湖为中心辐射全国各大高校，甚至走出国门。她也因此获得全国妇联举办的女性电商大赛三等奖，当选为芜湖十大女杰之优秀女电商创业带头人。

仅仅19岁的年纪，就收获了同龄人难以想象的财富和荣誉，但黄金花并没有因此放弃对人生的思考：如何才能做得更多、走得更远?

2016年7月，在吉林长春举行的全国大学生创业试训营，黄金花收获了答案。“我们走不远，是因为看到的世界还太小。”黄金花告诉记者，在那里，优秀创业者的非凡经历让她获益匪浅。“有的创业者只比我大几岁，公司都已经上市了。如果不想做井底之蛙，就需要重新规划创业路，这个过程可能是颠覆式的。”

众筹成功，未来逐渐清晰

作为全国罕见、众筹成功的学生创业项目，除了黄金花外，乐芙兰奶茶师大店还有49名学生股东。所谓众筹，就是大众筹资，是互联网商业兴起背景下一种低门槛、多样性的募资手段。

校园奶茶品牌乐芙兰的众筹项目，正是黄金花在长春之行后发起的。

不过，从学生口袋里掏钱，哪是一件容易的事?第一周，黄金花面对面找了十多个同学谈项目，几乎是一无所获。她不得不转变思路：如何让大家短时间内透彻地了解这一个新生事物?如何提高项目的吸引力?

于是，黄金花再次尝试寻求互联网力量的帮助。她通过自媒体平台、校内知名的新媒体平台，通过发布股东故事等项目软文，通过创业初心和项目收益，最终打动了跃跃欲试的大学生们。后来，她又通过联系众筹平台，同首批十多个股东在合肥同吃同住，全面了解项目的未来。

推进最辛苦的一周，面谈、签约、写作……黄金花一直要忙到每天凌晨两三点钟。功夫不负有心人，乐芙兰项目最终募得了近7万元的启动资金，最后项目顺利落地。

为了保障学生股东的利益，黄金花还一个一个地面见股东，拟定合同，当面签约。并计划在未来拿出等同数额的担保金给学校，让学生股东更有保障地参与创业。

“我的目的很简单，试试看，如果成功了，就为我以后的事业找准了方向。”黄金花的思路清晰：第一，如果奶茶项目运作成功成熟了，就可以复制到全国高校;第二，众筹奶茶店成功了，意味着还可以通过众筹其他东西——“这实际上就是一个面向大学生的生产体系，可以覆盖服务大学生的更多业态”。

自强不息，一朵金花绽放

在学弟学妹眼中，黄金花聪明能干，见多识广，是了不起的学姐。在创业前辈眼中，她长相甜美，礼貌大方，简直就是第二个“奶茶妹妹”。

实际上，她更是普通人家自强不息的小女儿。1997年，黄金花出生在合肥庐江，自小跟随务工的父母在黑龙江长大。她上面还有一个姐姐，刚刚大学毕业。在添小金花的时候，母亲因为难产大出血，母女俩算是在鬼门关兜过一圈。母亲身体一直很虚弱，一家四口的生活重担，几乎都落在了作为装修工人的父亲身上。

正因为这样，黄金花创业的动机很强烈也很简单——那就是为自己挣到生活费，减轻家里的负担。没过多久，她有了额外收入，给爸妈能买营养品了，给姐姐买礼物了;一年不到时间，她已经组建了近百名大学生的销售团队，个人月收过万元。

直到今天，勤劳朴实的父母对于黄金花所说的互联网创业依然一知半解。他们只是叮嘱女儿说，“随便你折腾，但不能耽误学业，更不能骗人家钱。”

“创新和创业是这个时代的主题。我想证明，在学校看不见的角落，总有那么多平凡的人在不平凡地努力着。”黄金花告诉记者，她会在这条路上，坚定不移地走下去。

记者 王世宁 文 赵亚玲 摄

原标题：芜湖有个“奶茶妹妹” 创立全国首个校园奶茶品牌